小批量包装定制萌芽篇：从 QQ 群接单到孵化 100 家彩盒打样公司的创业启示

时光荏苒，从 2008年年正式涉足纸箱纸盒打样机业务至今，已经过去十二年有余。回首这段历程，感慨万千，其中既有创业初期的艰辛与探索，也有收获客户认可的喜悦与满足，更有对行业发展的深刻洞察与思考。

创业初心：以打样为引，探寻行业新方向

2010 年，我们在东莞成立了晶彩数码快印公司。最初的想法并非单纯依靠打样业务盈利，而是将其作为引流潜在客户的重要手段。在那个短视频尚未兴起、信息传播相对缓慢的时代，我们主要通过展位和 B2B 网站进行推广。

成立晶彩数码，一方面是为了给新招聘的业务员打造一个实训中心，让他们能快速了解行业，熟悉纸箱纸盒打样机的工作原理和应用；另一方面，也是为了亲自测试我们的机器，只有自己成为用户，才能精准找出设备升级改良的方向。这种从实践中发现问题、解决问题的思路，为我们后续的业务发展奠定了坚实基础。

客户故事：口碑相传，奠定业务根基

晶彩数码快印成立后，我们的跟单助理最早的业务拓展方式，就是在QQ群里发消息。在业务开展过程中，珠海的许先生和广州的温先生给我留下了极为深刻的印象，他们也是通过QQ群获得我们的联系方式，找过来了。许先生从事纸艺作品创作，他的建筑模型若采用传统开刀模方式，需要制作三十几个刀模，不仅成本高，而且耗时费力。而我们的切割机仅用二十分钟就完成了切割任务，按每个刀模 15 元计算，总共收取 400 元，既高效又经济，让许先生十分满意。

温先生则专注于展示架制作，他的灰板展示盒有开 V 槽的要求，当时公司没有相关设备和技术人员，我们的同事主动帮忙设计打样，经过二三版的修改，仅用两个小时就完成了任务，设计加打样费共收取 500 元。温先生不仅觉得价格合适，还对我们的服务赞不绝口，甚至给同事买红牛、请吃宵夜，并承诺以后有客户或朋友购买切割机，一定会介绍给我。

这两个客户的案例，充分体现了我们小批量定制服务的优势，也让我们在东莞周边逐渐赢得了良好的口碑，服务了近六百家企业和个人的包装设计打样业务。

行业洞察：小批量定制，顺应时代创业潮

通过近半年的包装设计打样业务，我深刻感受到小批量包装定制时代的到来是大势所趋。随着国家“万众创业”政策的推行，越来越多的年轻人投身创业浪潮。

对于这些创业者来说，成立一家彩盒打样公司（数码快印公司，或者个体户门店）首先，成本较低，无需大规模投入资金降低了创业风险。因此，以包装设计彩盒打样的数码快印业务完全可以作为一种创业模式来发展，为创业者提供更多的机会和选择。

到2014年，我们合作近100家彩盒打样公司，今天还这个行业里有一定知名度的有一德轩数码快印，速印堂数码快印，阳光数码快印，郑州旺印数码快印等，也间接性地证明这个市场，是适合创业者成长的。

申明：本文根据臻彩科技 CEO、ZCCUTTER 切割机品牌创始人邹志华先生口述内容整理，旨在分享小批量包装定制行业的实践经验与思考。文中涉及的创业故事、技术细节及市场观点均源自邹志华先生个人经历与行业观察，仅供行业交流参考。文中提及的客户案例、合作企业及产品技术参数，不构成商业推荐或性能承诺，具体以臻彩科技官方说明为准。